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被哈佛商学院写进案例的时尚博主到底多会赚钱?

2020-11-13 17:20 | 未知 |
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“时尚博主”这个头衔在诞生之初曾顶着“自媒体”、“独立评论”的光环,叫时尚圈外人艳羡,但随着越来越多良莠不齐的“博主”等都企图进入这一行业分一杯羹,事情就变得有些微妙。最近,哈佛商学院把一位经营得颇为成功的时尚博主写进了教学案例,供MBA学子们研究,专栏作者Liza Darwin认为这事儿为大家重新正视时尚博主开了个好头。

说到把时尚博客经营成事业的博主,没有比Chiara Ferragni更好的榜样了。Chiara在2009年开设了自己的时尚博客 The Blonde Salad,发布自己的每日造型。如今,这位27岁的博主已经拥有一个十六人的团队,与Burberry和Dior这样的奢侈品大牌结成了合作伙伴关系,并且成为了史上收入最高的博主,每年的收入约为七百万欧元。

因为Chiara精明的商业头脑,今年二月,哈佛大学还邀请了她和The Blonde Salad的联合创办人Riccardo Pozzoli一起参加常青藤联盟的首个时尚博主案例研究。这份长达25页的研究报告揭示了The Blonde Salad博客是如何赚取如此高的利润的,以及其他的博主应该如何从Chiara的成功中学以致用。

在博客建立初期,她拒绝了报酬丰厚的工作,避免个人品牌“走歪”。Pozzoli回忆说,她记得在博客成立几个月后,她们接到了一份报酬十分丰厚的工作。“那时候我们还是年轻的学生,要对一份那么多钱的工作说‘不’并不是一件容易的事。但最终我们还是决定拒绝这份工作,因为我们知道,如果我们要在时尚界工作,我们不能把Chiara打造成一个展场女郎。”这个沉稳的双人组合慢慢为自己的品牌积累着人气,随着品牌的影响力日益增大,最终引起了像Dior这样的高端品牌的注意。

她的第一次国际时装周之行是自费的。今天,Chiara和她的团队受到各种品牌的赞助,邀请他们前往世界各大城市参加时装秀和门店开幕式。但在Chiara第一次收到国际时装周的邀请函时,她和Pozzoli是自掏腰包前去的。“我们争取到纽约、巴黎、伦敦和斯德哥尔摩时装周的邀请函,然后所有的费用都是我们自己出的。”Pozzoli解释道。看来要赚钱,你得先花点钱才行。

她发明了独特的盈利手段。当The Blonde Salad顺利地成长到2010年时,奢侈品大牌们才刚要开始发展他们的电子商务板块,于是他们开始向Chiara这样富有影响力的网络人物求助。她开始使用RewardStyle(一个可以让博主抽取佣金的平台,如果一件产品通过博主的博客销售出去,这个博主就可以获得一定比例的佣金),同时她是在博客中开始做产品植入的先行者之一。用Pozzoli的话来说,“Chiara不管是穿一件衣服、去一趟旅行、开一辆车,她都能讲出一个故事来,变成她和那个品牌一起度过的一段独特经历,此外她还会在文章里放些品牌网站的链接。”

她小心翼翼地涉足设计界。Chiara的第一个设计系列是2012年为意大利品牌Yamamay做的一个胶囊系列,之后她就开始慢慢地把触角从做博客延伸到了做设计。她与Superga和Steve Madden分别推出了合作系列,之后就把学到的经验用到了自己的品牌上,推出了以自己的名字命名的Chiara Ferragni 系列。根据Pozzoli的估计,品牌在2015年的销售预计能达到七百万欧元,在2016年预计能达到一千万欧元。

她举办的活动通常花费在30000-50000美元之间,品牌愿意为之买单。Pozzoli说,“就每天的浏览数量来说,Chiara是全球最受欢迎的博主,其他的博主没有像她这样在全球如此广泛的受众。在2015年的第一季度里,Chiara就会出现在四到五本顶尖时尚杂志的国际版封面上。”再加上她在Instagram上的追随者(三百多万人),品牌会认为Chiara的影响力值得这个价钱。

追随着其他成功博主的脚步,The Blond Salad也从博主的个人品牌转变为一个生活方式类的品牌。Pozzoli总结道:“我们开始投入更多精力在和Chiara无关的内容上,希望在接下来的一到两年里,The Blonde Salad会变得像一个独立杂志,而Chiara则退到幕后成为这份杂志的主编或者艺术总监,甚至两者都不是。”

“说了半天,我们完全不知道她的背景。她创立博客和一开始自费旅游的钱是从哪儿来的呢?很多时尚博主们归根到底还是因为她们有背景、有关系,或者有家人给他们经济上的帮助。我想听的是一个白手起家的博主的故事。一些像我一样只能在二手商店和慈善机构的门店购买衣服的人。如果到头来总是那些有钱有势的女孩成为人们关注的焦点,这可不是什么鼓舞人心的故事。”

“我并不讨厌Chiara,我只是个现实主义者。像Chiara这样的博主会花钱买Instragram和Twitter的粉丝,所以那些关于她的博客影响力的数据并不可靠。但从另一方面来说,她确实是个精明的商人,懂得借助其他人的力量来让自己的品牌赚到更多钱。”

(责任编辑:dd)
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