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上海柘林镇“幸运女神”横空出世,传统电器“大小”通吃

2019-07-17 17:28 | 未知 |
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“我刚开店没多久,上午在和县总沟通门店的样机和实际操作,下午同步参与总部培训,刚刚还和产品经理在确认出货的事情,忙碌中感受到了满满的收获,感谢苏宁”

——柘林镇店自主销量女王的一整天工作独白。

「幸运 · 转折」

2004年初到来到上海的潘女士一如其他初出魔都的美少女一样。热情、积极、洋溢着对魔都一切好奇的憧憬及未来期盼。刚入魔都为了更好的提升自己的销售技巧,潘女士找了一份房产销售的工作,也乐于其中。直到12年遇到了自己生命中重要的双重转折点—— Mr.Right与事业的转型在这一年同步进发。

由于丈夫是从事家电行业的相关渠道工作,婚后的一天,夫妻俩突然沟通说笑中提及,老公对潘女士说“不然和我一起做家电吧,总往市区跑也不方便,传统电器行业利润不错”

动了心思的潘女士后来和丈夫沟通后,从地产工作辞职后便进入了小家电行业。头一次进入传统家电,也成功成为了国产一线大牌 —— 苏泊尔小电的专供渠道商户,潘老板笑意盈盈遥想着当年“苏泊尔的品牌认知度很高,在当时家人和周边新老顾客也都比较认可, 一个月平均能挣个万把块的净利润,和老公两人的日子也是平平淡淡和和美美。

“人都是希望赚的越多越好嘛,这时苏宁品牌的领导找到我沟通合作,所以我也开始了解苏宁这个品牌,思考的东西都在慢慢发生了些转变 ……”多年的销售经验让潘老板有了敏锐的销售洞察力和对优势品牌的先驱性触觉,与此同时苏泊尔小家电线下实体门店受到了当时互联网的渠道大幅冲击,日益流行起来的网店让线下的实体门店感到了渠道货源的压力,或许是出于品牌对区域渠道商的管控因素,一款热销小电在平台上刚有了渠道销量就会断货,这对体量并不算KA级的普通商户来说是很不好做的,也让潘老板夫妻俩面对渠道货源问题又着急又为难。着急的是货源总会出问题,为难的是这样的状态似乎一定是要改变了

「幸运 · 加盟」

之后潘老板了解到苏宁的平台品牌体量大,品类多样也齐全,稳定也货源,紧接着一件突如其来的事件也加速了苏宁与潘老板的合作进程。在2018年下半年的时候苏泊尔在上海区域的最大渠道商因故退出,虽说这对潘女士的影响并不大,但在品牌的渠道信誉及一串的后续连锁反应中出了很大问题。

在加入苏宁前,潘女士夫妻俩小规模的做了一段时间的烟灶油烟机类地区渠道,这是一个广州的本土品牌,后来听潘女士讲到,这个品牌的利润直逼法迪欧,个别型号的毛利率竟然高出了30%+,然而不是一线大牌的缺失点也在同期暴露了出来。售后不能同步保证的缺陷问题让潘女士措施了一批又一批顾客复购群体,这让潘女士意识到了品牌的重要性,同样与苏宁的合作似乎已经箭在弦上……

「幸运 · 成长」

“小家电让我结识这个行业,黑白电让我精心钻研,苏宁让我内心清亮。”虽然家里做的是品牌专卖,但品牌同时也锁住了门店的人群,加入苏宁后的第一个月,开始慢慢了解自主产品的大力优势和资源供给,对标之前的广州本土油烟灶具更有品牌意识与售后保障,一个月的产品培训及与零售云团队的紧密沟通下,潘老板成为了上海团队的自主销售女王,其他的头等舱品牌也是一路直上,业绩飘红整个奉贤大区

 

正像潘老板在之后的沟通中和我们讲述的那样:她也认定并认同未来零售发展不都在线上,也不都在线下,一定是线上线下完美的融合这一理念,通过零售云的强势赋能,云货架、云供应链的全套互联网运作模式,让一间线下门店成为我们零售云中的新店佼佼者。而随着这一全渠道互联趋势的到来,我们看到地域的区隔已经完全被打破,柘林地区也是全镇开启拼购行列,在717与海尔品牌同期大促的活动促动全镇期间,趋势大渠道的壁垒正在加速消失,柘林店也在此同时摩拳擦掌,做好了一切准备迎接下一轮挑战。

柘林镇潘老板通过自己的人脉渠道不断的推动着产品真正流向C端县镇市场,面向C端乡镇用户,惠民联动,也正是得益于苏宁零售云全线智能系统与自身优质资源及努力的结果,为柘林镇的消费镇民们不断搭建提升着实时升级的消费体系与体验场景,我们的幸运女神 —— 加油!

 

(责任编辑:zhou)
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