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优创商旅客CEO朱怀林:做企业差旅服务,省钱才是硬道理

2020-01-03 14:03 | 未知 |
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在中国现有的差旅服务领域,差旅服务商的兴趣集中在大企业身上,中小企业要么没人理,要么无力采购专业差旅服务,不得不让员工“自行解决”。因此造成了成本的高昂、效率的低下。而员工为了出差,要垫钱,要收集、粘贴发票,也有苦难言。

中小企业的企业差旅管理问题亟待解决,市场上众多的差旅服务不免让企业出现选择综合症,对于企业而言,管理的目的是提升效率和降低成本。企业主、企业财务人员和员工在企业消费方面都有各自不同的诉求。

企业主方面,希望节省企业消费开支、支出透明、释放更多的现金流。财务方面,希望减轻报销审核及入账压力、降低入账和报销打款频率。员工方面,希望能不垫资、不贴票、报销到账快、实现多渠道、自主便捷预订。围绕这几个点,企业服务提供商需要进行一系列的有机整合才能满足客户需求。

优创商旅客CEO朱怀林

优创商旅客在解决企业消费方面有自己的独到之处,谈到这次与TRAVOS的合作,优创商旅客CEO朱怀林表达了自己的逻辑:“作为一家专注于中小企业的差旅服务提供商,对企业的机票、酒店、用车、火车等企业消费需求,TRAVOS提供预订、行程规划、成本管控、供应链金融等技术服务。优创商旅客首先对服务的企业客户授信,零门槛获得消费授信额度,企业客户通过优创商旅客进行包括机票、酒店、用车、火车、会议等不同消费场景消费,并提供完整的消费报表和发票管理。通过这种方式有效解决中小企业的企业消费特别是商旅消费中的痛点,达到既能提升企业差旅管理效率和降低管理成本又让员工满意的效果。”

“在竞争激烈的企业消费和差旅市场,我们有信心为企业提供最优价格。服务流程便捷,提升企业效率。零门槛,授信月结,先花再还。提供发票和账单,数据透明。7*24小时专属客服团队服务。后台可自主配置员工权限。通过一系列的服务来保障我们的服务企业的最大利益。我们会向服务企业收取一定的服务费,但是根据我们的测算,优创商旅客通过收取服务费远低于优创商旅客为企业带来的费用和时间节省,在我们目前服务的企业中,我们能为企业带来总费用平均节省30%的增值服务。”TRAVOS CTO 徐剑鹏补充道。

在线渠道高度集中,“新模式+新技术”让差旅渠道将更容易被企业选择

“差旅出行是企业的刚需,机票、酒店、企业用车、外出团建、出行保险……中国有4300万中小企业,需求量很大,市场潜力巨大。基于这种市场环境,TRAVOS一方面将OTA渠道上具有竞争优势的价格整合,一方面将更多的灵活政策放入产品库中,酒店产品为例,很多OTA 上无法销售的政策可以被投放到差旅渠道中。” TRAVOS CTO 徐剑鹏提到。

TRAVOS CTO 徐剑鹏

然而,目前中国差旅服务领域高度分散,产品区域化和分散化明显,产品供应商和差旅服务公司的合作难度较大,技术是无法回避的问题,中小旅游企业和中小差旅服务企业因为任何一方的技术问题都无法实现信息的在线互通,如果纯手工操作,效率将十分低下,加大人力投入成本又上升,得不偿失。

“TRAVOS作为差旅系统解决方案管理平台,为上下游旅游企业提供一站式技术支持,实现上下游的信息实时交互,在完成国内外出行资源整合。此次和优创商旅客的合作是TRAVOS在差旅领域方面的首次面市,让差旅服务商实现数字化转型。” TRAVOS CTO 徐剑鹏补充道。

 

(责任编辑:zhou)
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