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汉草植领动汉方护肤风潮,掀起2020新零售百亿风口

2019-12-31 09:36 | 未知 |
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2020新年的钟声即将响起,在已经逝去的2019年里,传统微商经历了诞生6年来最冷酷的一个寒冬,让我们亲眼见证了,一个时代的结束比它的诞生时更加寂静。过去的6年里,我们深切感受了移动互联网时代带来的人口红利,同时也经历了产品和模式史无前例的快速迭代。如今泡沫散去,所有人都迷茫了!

历史经验告诉我们,一个时代的结束,就意味着另一个时代的开始。现在,一个新的时代,它已经来了,带着全新的姿态,带着更加恢弘的全新格局。在2020新春到来之际,宛如一声惊天春雷,给社交新零售行业投下一颗重磅炸弹,中国汉方新贵汉草植联手天下女人研究院杨澜、中国化妆品研究中心以创世之姿开创社交新零售商业典范,品牌尚未正式发布已经成为行业热门话题,大批创业者行动迅速已经开始抢占先机。值得我们思考的是,汉草植爆红和受宠背后,潜藏着哪些商业逻辑。

一、细分领域成为角逐赛场,4000亿市场的炸弹

社交新零售经历6年的市场沉淀,从蓝海市场到如今的红海厮杀,无论产品还是模式,立足于企业单方鼓吹就能风生水起的日子已经一去不返。2020,在消费者主导的市场环境下,社交新零售市场、产品、模式,改变都已经迫在眉睫。汉草植的走红,与它的市场前瞻性有巨大的关系。

市场容量是企业发展的天花板,这是亘古不变的商业铁律,汉植草选择在4000市场的护肤领域,足见其立足长远品牌规划和商业雄心。同时也不得不佩服,汉草植品牌创始人的敏锐的商业洞察力,在细分为王的时代,找到了一个细分领域的蓝海。

众所周知,历经千年流传的汉方文化,是我国传统文化中重要的一环,汉方护肤市场是一个潜在的巨大市场,调查数据显示,虽然护肤品行业目前整体增长缓慢,但汉方护肤市场每年正在以百亿规模增长。

不夸张的说,汉草植的出现是在4000亿护肤市场中,炸开了一道可以创造百亿奇迹的口子,在迪奥、雅诗兰黛、纪梵希等世界顶级品牌已经动手但尚未形成冲击之前,汉草植提前进入赛道领跑,这也为品牌的发展壮大奠定了基础。

二、国潮背后的原动力,两款产品两项专利

回看社交新零售的发展历程,汉草植品牌发展初期就爆发出的巨大声浪,绝不仅仅是因为站在时代的风口上,更加得益于绝佳的产品品质,这也在无形中迎合了消费者占据市场主导形势下的主流消费观念。

中国目前是世界护肤市场消费最大国家,抛去国际大牌占据的部分市场,其余均被国内品牌占领,与此同时就暴露出了不同的问题,国际大牌质优但价高,国内品牌杂乱质量参差不齐,无论是昂贵的价格还是体验风险,对于消费者来说都是巨大的负担。

拼多多的成功让我们看到了巨大的底层市场,国内巨头纷纷布局下沉市场也印证了未来的消费方向,将是撇去泡沫,用心做好产品,优质平价的天下。汉草植的受宠,就是建立在这个基础上。

首发系列灵芝水润清爽防护晨醒水、植萃焕肤倍润修护夜养水,与中国化妆品研究中心专为东方女性联手打造,不仅融合经典汉方以现代科技升级,以天然珍贵植物精粹为动力,为女性带来自然美肌。昼与夜的全新护肤理念,更让千万女性倍感新奇和信赖,一产品一专利的豪华配置可以说是开天辟地,不仅是在社交新零售领域,甚至在整个护肤品牌领域也极为罕见。

三、流量红利没有消失,全新模式再现红利

似乎移动互联网时代企业的式微,都离不开对流量红利的唱衰。没错,商业的本质就是流量,没有顾客就不存在商业,但消费者一直在增加,为什么会产生流量消失的论调?事实上,人口红利从未消失,只是转移了阵地,同时分红方式发生了变化,现在的人口红利,以区域性和结构性为代表的流量红利将成为主流。

新零售的显著特征就是人货场三者融合,汉草植抓住新零售崛起时机对传统新零售模式做出了巨大的优化,建立了以“轻投资、0囤货、高利润”为核心,线上线下联合的区域性新零售模式,把招商统归线上,消费体验成交归于线下,构建起社交新零售全新消费式场景。

相对于传统的社交新零售的显著好处就是,顶层招商裂变更加容易裂变,消费者体验买单更容易成交,增强消费者体验感也有利于复购和底层动销,好产品实实在在的卖到消费者手里,企业在消费者的信赖之上激发更大潜力,赢取更大发展。

此外,汉草植也传出消息,其独家打造的汉草植五阶流量系统即将上线,作为品牌正式进入市场后的招商核心武器,已经引起了很多行业专家的关注。

四、顺势而为,风吹的方向更容易火

顶级商业课程中都会提到一个理论,取势、明道、优术,也就是说无论多么好的模式和产品,都建立在大势的基础上,风吹的方向更容易火燃得更凶猛,在这一点上就可以确定,汉草植是一个值得期待的好项目。

很简单,首先是市场大势,据《中国天然植物护肤品市场调查及发展研究报告》市场份额还在以每年超过20%的速度迅速增长,绿色、环保、崇尚自然及回归自然理念不断增长,天然植物类护肤品是未来的必然趋势。

其次是国民品牌大势,汉方本草护肤已经两次作为国礼赠送外国友人,一方面反映了强大的产品研发制造实力,另一方面也印证了国家对国货崛起的信心和支持。目前国家推行的品牌计划,汉方是一张重要的名片,品牌的诞生就含着金钥匙,随着国家的大力推行,必然会引发一股热潮,先进入赛道的品牌自然就能获得天然的优势。

五、黄金机遇,不是所有改变都叫颠覆

不管是传统微商还是社交新零售,在过去的几年里,我们也听到过很多次颠覆的声音,最后时间给的答案很明显,大多数都是噱头,受伤的是一波又一波的创业者。统归其原因,就是企业付出的成本小,但是收益高,所以没有人真心实意做企业。

现在汉草植真正意义上做到了颠覆,一、颠覆了红海竞争的局面,以细分领域切入市场,告别了打破头的格局,开辟了一条新路。二、区域性新零售同时也颠覆了传统代理模式,真正实现了小成本0风险的创业。三、品牌的颠覆,重磅资金投入,让我们看到了新国货的诞生,也看到了国货品牌的崛起的希望。

除此之外,我们还得到另外一个重磅消息,汉草植联合清华教授、实战企业家、精英讲师打造的汉商学院已经筹备完成,群星引爆策略正在紧锣密鼓筹备中。关于招商工作,目前针对首批合伙人已经开放内部加盟通道,首波红利刚拉开帷幕,这对于广大创业者是个振奋人心的好消息。2020社交新零售改革元年,让我们拭目以待更多汉草植这样的中国品牌崛起。

(责任编辑:zhou)
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